拼多多无货源店群模式选品思路

什么是季节性类目商品？它的限制？好处？
所谓的季节性类目商品，指的是商品受季节因素影响比较大，有明显的淡旺季之分特征的产品，这类商品的季节变动性比较强

举个例子：当季服饰、水果、空调冰箱等等
虽然这些商品具有季节性，但仅仅只是限制了这些商品罢了，并没有限制网店的类目发展，毕竟一年是有四个季节的，想要摆脱季节性的限制，就要从商品下手

随季节性变动是难免的，很多商家都明白这点

当然，商品的季节性也是有好处的，好处远远的大于限制性，因为季节性商品存在一个季节热度，这是一个大流量，很多网店之所以把季节性类目作为主要，就是为了依靠季节性商品吃季节热度流量

那么问题的关键就来了，如何更好的掌握季节性流量，让网店不因为季节变动断流？
换商品只是一个根本，你好需要掌握好季节性类目的三大流量分期，利用方法形成流量对接，才能让网店持续引爆流量

流量分期的三个阶段以及判断方法
有人问：季节性类目什么时候可以看出是流量分期阶段？

流量分期三个阶段
首先我们要知道，季节性类目的流量节点分为三个阶段：

流量上升期
流量爆发期
流量衰退期
这三个阶段代表着季节性类目商品的三个流量时间节点，不同的时期，带来的流量不同，效果也不同，要相应的改变应对方法

流量分期的判断方法
1、 时令性
2、 热度性
3、 市场性
在季节性类目商品上市以后，你会通过市场的数据调查，很明显的看到自己的商品热点，这个是时令性带来的效果，商品当季热度开始上升，就会有很明显的流量变化，时令性出现代表着上升期，失效则是代表商品不再依靠时令性吸量

并不是所有的季节性商品都能吃到时令性的流量，很多商品是在的半路上，这样的商品是不符合市场的，也就是没有进入爆发期的阶段，他们的热度性不够，所以热度性是检验时候进入*二阶段的标准，在大数据市场调查中，你可以明显的看到某些商品热度持续爆发，多数情况下都是**商品

而*三阶段，表示该商品不再符合季节性，也就是失去了市场流量，它的市场性是不足的，所以进入了流量的衰退期，商家也开始想办法应对这一时期，让流量持续活跃


三个流量分期阶段的应对措施
流量上升期
这个阶段的商品正处于流量上升中，要做的就是让自己的商品有潜质，进入下一个阶段，不然就白白浪费了前期的流量热度，说白了就是加大

商家需要从三个角度去改善商品流量，让流量上升期稳定下去，不夭折

产品基础；；网店数据
产品基础说的不是商品本身的，而是商品的内功优化和内容营销，从关键词、主图、详情页、销量、**等等方面出发。内容营销可以让商品参加活动，产生价格差盈利等等

可以是付费推广和免费流量，有资本的可以尝试的做销量和付费推广，没资本的去抓自然流量，从关键词和店铺

网店数据，主要是权重和，评分，商品**和客服


流量爆发期（维护）
这个阶段的商品，各项动态数据都会保持在行业的均值以上，你自然可以吃到流量爆发的红利，因为已经成功的度过了流量上升期，相对来说流量已经比较稳定了

剩下的要做的就是在流量的效果下，扩大自己的盈利，做好产品的维护工作

也就是商品的曝光量和点击量有了，需要提升商品的转化率，从内容营销上下手，扩大价格差盈利，降价销售，促销等等手段，都可以辅助着活动进行

值得一提的是，在这一阶段，客服的作用是非常大的，对于提升转化率非常重要，完善网店的客服和售后，效果会非常明显

这里提一句，差评也有权重，50字以上＋图片＋视频的差评权重相对于普通的差评就高很多，遇到这种情况，可以不用急，你只需要做一个高权重的**就可能**掉它，具体可以模仿差评做，用同样模板的**就可以替代差评

流量衰退期（衔接）
这个阶段的流量热度已经过去了，也就是说你的商品已经不再符合市场，你需要做的就是做后的盈利或者是为下一阶段的季节性商品做铺垫

两种方式，清仓和新旧款衔接
清仓很简单，就是降价销售，促销打折，对于囤货的商家可以适用，但是对于一件代发的商家没什么用，但是可以用旧款和新款流量衔接的方式

新旧款衔接就是这样，新款季节性商品上市的时候，可以用反季节销售的方式，或者是当季送反季的方式，促进新款新季的商品销售，这个要抓准时机

在流量衰退但还没有完全断流的情况下，用老**去带新款。为新品聚人气、吸流量、加权重，详情页、店铺首页透出促销活动、关联营销、客服引导等

千万不要等到流量已经没了，在立马换季销售，很难在出现以前的流量效果的，流量的铺垫和衔接是后一个流量分期阶段重要的

总结一下，季节性的类目其实就是要把握好季节流量的分期阶段，三个阶段互相衔接，就能形成良性循环，让你的流量一整年都不会断，这样才能把季节性商品的热度做到持续性的效果，上升期、爆发期维护、衰退期衔接、每一步都跟进